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最新新闻头条:电商一梦十八年:国美从大佬沦为配角 能解决痛点吗?

  导语:屡战屡败的国美已被边缘化。

  早已淡出主流视野的国美(HK:00493),再度俘获镁光灯聚焦。

  国美发布公告,称于2020年4月17日与投资人订立协议,发行2亿美元的可转债,票面年利率为5%,持有期限为三年,投资人有权将期限再延长两年,到期之后倘若选择将债券转为股票,这初定转股价格为每股1.215港元,相当于发行12.83亿新股。

  同步达成的还有电商战略合作协议,双方将进行资源互换、服务共享,譬如国美为投资人提供覆盖全国的中大件物流、仓储等服务,投资人为国美提供消费趋势性大数据等服务。

  这意味着,国美在电商之路上有了新的打法。

  作为第一批电商玩家,国美在赛道上前行了十八年,从初期的气势如虹,到中期的举棋不定,再到后期的不断探索,国美电商一路坎坷却难见成绩,早已被边缘化。

  从港股市场态度也可侧面印证这一点:2010年国美市值为千亿元左右,如今大幅缩水到不足184亿元,而其股价常年徘徊在1港元之下萎靡不振,昔日家喻户晓的辉煌早已变成一代人的记忆。

  以资本为刃,缺乏电商基因的国美能否杀出一条血路?

  起步比淘宝京东还早

  时也,命也。

  2002年,中国电商正处于巨变的前夜,殷切期盼的春天在悄然接近。

  那一年,家电领域的“美苏争霸”依然被世人津津乐道,即将在两年之后以105亿元身家问鼎中国首富的黄光裕敏锐地嗅到电商蕴藏的可怕能量:“一件事只要有三分把握,我就去做。”

  商场如战场,讲究的是兵贵神速,国美于同年10月成立了电子商务部,于2003年1月试运营国美网上商城。

  彼时,淘宝还未上线,京东主攻线下,国美算是电商赛道的头部玩家之一。

  黄光裕为电商定的目标是250万元,谁成想正好遇到非典突袭,线上需求大爆发,那一年国美网上商城实现营业收入2100万元,是预定目标的8.4倍。

  然而好景不长。2005年,国美网上商城实现营业收入4亿元,之后这个数据增长乏力。

  事实上,尽管国美的电商业务起步较早,但逐步失去了头部玩家的资格,究其原因为并未做到上下一心。

  一名互联网观察人士告诉锌刻度,2003~2008年线下依然是增量市场,国美不断攻城拔寨,享受实体店快速扩张的巨大红利,电商虽然增速快但所占比例太小:“2100万元的电商收入跟93.46亿元(2003年营业收入)一比,连个零头都不如,电商的地位又能高到哪里去。”

  线上业务与线下业务存在明显的利益冲突,博弈在所难免,而处于相对弱势地位的电商在博弈之中一直处于下风。

  公开资料显示,国美电子商务部负责人黄晓艺,并非直接向黄光裕回报工作,而是受分管副总节制。

  “国美的线下一定要和线上结合。”黄光裕看准了未来,却难以割舍线下利益,延误了将主战场转移至线上的战机。

  战机,稍纵即逝。

  改走借鸡生蛋路线

  错失战机之后,国美改变了打法。

  2008年黄光裕被捕之后,陈晓站出来主持大局,然而国美的电商业务却仍旧未有起色,特别是到了2010年,不要说与头部玩家比,就连老对手苏宁的身影都快看不见了:2010年苏宁线上线销售20亿元,而国美依然维系数亿的量级。

  焦虑之下,陈晓决定收购B2C平台库巴网,欲借鸡生蛋。

  据启信宝数据显示,国美在线电子商务有限公司2010年斥资4800万元收购了库巴科技(北京)有限公司80%的股权,2012年收购剩余的20%股份,后者成为全资子公司。

  理想很丰满,现实很骨感,库巴网未能为国美生下“金蛋”,因为借鸡生蛋的打法存在两大弊端。

  一个弊端是未跳出思维困境。库巴网的前身是世纪电器网,其核心定位依然是家电电商,导致局限性较大,相当于买下一个大号的国美网上商城,如何扩大边界、如何做大做强变成综合电商的难题依然没有解决。

  另外一个弊端是存在重复建设。国美电器网上商城与库巴网定位相似,可有同为B2C平台,难以进行互补,反而有浪费资源的嫌疑。

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