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搞不懂流量,谈什么移动互联网出海_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“caoz的梦呓”(ID:caozsay),作者:caozsay,36氪经授权发布。

最近这几年,出海一直是移动互联网行业所热衷的趋势,无论是游戏,跨境电商,还是工具出海,都有很多成功或不那么成功的案例。也有不少朋友来咨询我关于出海的话题,甚至包括若干上市巨头在内。

当然,我们知道,出海的难题很多,文化冲突,价值观冲突,政策法规风险等等,但对于绝大部分从业者来说,最大最首要的难题是流量获取问题。

海外移动互联网生态和国内,完全是不同的市场格局,不同的业务模式,而且我们知道,海外最主要的流量平台,在国内都是404。所以出海第一难题,往往是对流量获取缺乏必要的认识和概念。

我自己的公司做游戏出海也有快七年历史,从网页到手机,成绩不算好,但公司好歹还活着,说来残酷,“活着”俩字,就已经超过了当年95%的同行。那么早期在采购流量上也交了一些学费,都是这么过来的。熟悉我的朋友也知道,我还参与投资了白鲸出海社区,在这种出海平台和相关的社群里,讨论最多的话题往往是流量获取,流量转化。

那么,我相信很多从业者想要了解流量的价值,想要了解不同地区有什么不同的流量平台可以作为选择,当然,大家都知道的是,Google和Facebook的霸主地位是难以动摇的,但二者的价值转化有什么区别?不同地区谁更具有优势?以及除了两巨头之外,不同地区是否还有其他价廉物美的选择?是很多从业者一直纠结并且迫切需要答案的,但很遗憾,很难有人能通晓一切。

第一,不同地区的流量获取路径差异很大,就算是业内资深人士,往往也只熟悉自己所擅长的区域。

第二,流量价值数据随时动态变化,不同平台此消彼长,稍微几个月不注意,可能已经物是人非,很多过去的经验判断就会失去意义。

第三,不同流量渠道难以统筹监控,毕竟各大平台对外公关宣传的内容水分太大,而且没有统一标准,除非你交足够的学费,有足够痛彻的教训,否则很难真正了解不同平台的流量价值和流量成本。

那就只能依赖于可信任的第三方数据平台,诸如AppAnnie,SimilarWeb都是比较不错的推荐,但每个数据平台鉴于采样方式,数据获取能力,也都有自己的适应范围和局限。此外,不同平台通常只免费开放部分数据,想要获取更进一步的深入信息,也具有一定的成本门槛,对于初入行业的个体创业者或小公司而言,这个成本颇为不低。

前两天,3.31日,恰好AppsFlyer发布了最新一期(第十期)的《广告平台综合表现报告》,报告汇总了2019年下半年,全球广告平台的变化趋势和排名情况。当然,鉴于AppsFlyer的产品特性,这份报告主要是基于移动互联网产业,移动应用分发的市场分析。

1、谷歌终于登顶平台实力榜单。

当然我们知道谷歌的广告收入是互联网公司里最高的,但可能很多国内的朋友不知道,在全球移动应用分发的领域里,过去几年来位居榜首的,其实是Facebook,但这个现象在2019年被扭转了。

在上一期报告(覆盖2019年上半年数据),谷歌第一次在应用分发总数上超越了Facebook,而这一次报告,又在更具有价值的综合实力榜实现了反超,所谓综合实力,结合了分发能力和分发质量(用户的持续价值)。

但从分榜数据看,在iOS端,Facebook依然保持明显优势,通过地区榜单,也可以看出,由于安卓系统在第三世界的广泛普及,带动了谷歌整体分发价值的提升。而在iOS端,谷歌的分发能力明显受到了系统的制约。

2、Facebook仍然把持了再营销的榜单桂冠。

所谓再营销,对用户的二次营销和召回,目前依然是社交网络的天然优势。但Google自己的账户系统其实也是相当强大的。

再营销其实是被认为非常有效的营销推广手段,在亚太地区,非游戏领域,再营销的转化效果已经被充分证明,很多国家和地区人口稀少,禁不起用户的流失,随着产品升级迭代,再营销已经成为很重要的流量获取手段。

3、ASA增长迅猛。

所谓ASA,就是Apple Store里的关键词竞价排名。

这一业务增长迅速,在iOS生态中已经举足轻重。还记得我曾经说过的么,竞价排名永不倒。

4、二线之争三足鼎立

Google,Facebook固然高高在上,但依然有很多不同的其他平台可以贡献大量有价值的用户,那么其中最具竞争力的三家,分别是AppLovin,ironSource,以及后来居上,增速显著的Unity Ads。在游戏分发领域,尽管存在Google和Facebook双寡头,但这三家公司的总市场份额已经超过了整体分发市场的1/3,绝不是可以忽视的流量资源。

当然,不同地区,不同类型的目标产品,这些平台的排名差异极大,对真正需要规模化投放的企业来说,还需要根据自身市场目标,去查阅详细的报告内容,才能做出正确的选择。

5、TikTok Ads 再夺全球增速第一。

上一期报告,也就是2019年上半年数据的报告里,TikTok Ads就已经成为广告平台最大的黑马,在全球移动分发市场上高歌猛进,那么下半年,势头不减,继续快速前进,在非游戏安装领域,已经冲到了全球的第四名,并在几乎所有地区都收获了极高的增长率。

真的是中国企业出海最成功的榜样。

我觉得再过一两年,TikTok是很有可能站稳全球第三的移动广告分发平台的位置,到时候相信Google和Facebook也会感到相当的紧张。

6、反作弊技术持续提升。

报告显示,媒体渠道作弊率明显下降,不过我不知道作弊率数据的具体定义,所以这一点,也不能有太具体的针对性解读。

中国以前很多出海广告,各种流氓招数啊,骗用户下载,骗用户安装。

还有很多流量载体,薅广告平台羊毛,比如我以前提过的归因劫持,很多国内广告平台赚钱好high的。

但做长久的生意不能只靠一时的伎俩。不能总是前人挖坑后人仆街。有些公司自己做的事情自己心里门清,就别老拿民族主义去给人家广告平台扣帽子了,骗骗不懂行的小白们还行,别把业内同行都当白痴。

当然,有些作弊是一个巴掌拍不响的,可能很长时间,总会有人从中渔利,就不多解释了。

人性,为之奈何,比如最近国人开始在shopify上搞事骗财,又在给做正规生意的同胞们挖坑,算了,不说了,扯远了。

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