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面向投融资首次对接场景,「飞鸽路演」提供线上视频版BP工具| 新科技创业2020_详细解读_最新资讯_热点事件

面向投融资首次对接场景,「飞鸽路演」提供线上视频版BP工具| 新科技创业2020

受访公司:飞鸽路演(厦门其恒投资管理有限公司)

受访人:COO 王荣茂

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些?用户/客户量级及重要客户有哪些?年营收、利润率水平如何?融资情况如何?

飞鸽路演为寻求融资的创业者提供线上路演工具,主要适用于投融资首次对接场景,产品为飞鸽路演软件,用户可以在软件平台上发布视频版的商业计划书(基于PPT录制),分享、对接给投资者/机构,帮助创业者融资。

目前,有几家创业公司使用飞鸽路演,与投资方对接。其中一家无人驾驶领域的创业企业使用飞鸽路演,引起了七家投资机构的兴趣,并与其中两家签署了Termsheet,预计Q2完成投资。

此外,有两家FA机构,使用飞鸽路演向他们的投资人推荐标的;一家财富管理公司,使用飞鸽路演向高净值客户推荐产品。

盈利模式有两个途径:第一,为一些机构提供定制;第二,为项目方和投资方提供一些增值服务,如咨询、对接FA等。

目前,飞鸽路演总体初步起步阶段,还没有融资。

Q2、2019年, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

从技术上看,飞鸽路演做的事情很简单。通过飞鸽路演,项目方可以将需要与投资人面对面的路演录制成视频,视频会自动上传云端并加密,生成链接或二维码,将链接或者二维码发给投资人,投资人就可以看到视频路演,即视频版BP。与传统的图文版BP相比,能够让投资人更充分地了解项目情况。

在产品上,针对投融资这一垂直场景需求,增加了阅读跟踪和控制的功能。传统图文BP,无法控制被转发、被阅读。而使用飞鸽路演,项目方可通过阅后即焚、定向邀请等阅读设置,控制观看和传播,避免泄露商业机密。

作为在垂直领域细分场景下的To B免费效率工具,飞鸽路演的运营成本较低。商业模式是,在工具的基础上,为部分用户提供增值服务,收益闭环短,盈亏平衡点低。

如有合适机会,我们会考虑融资,资金将主要用于扩大宣传,覆盖更多路演方。

Q3、接下来一年的时间里, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展?未来有什么发展计划?

我们在与几家中小型FA合作,帮助企业方拓宽融资面,更高效地融资。未来希望能够覆盖更多的路演方。

Q4、2020年,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场,如果错过了,可能就会落后或者出局?

当下因疫情情况,线下路演受影响大量减少,给线上路演带来机会。此外,一级市场资金量少,是创业环境较差的寒冬情况,我们会为创业者免费对接3家投资机构,助力创业者融资。

Q5、2020年接下来的时间,会关注的行业大件事有哪些?

疫情加速线上化,更多企业选择以线上的方式进行路演。

Q6、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?公司怎么做产品差异化?

2020年由于疫情,很多软件平台都提供线上路演直播服务。直播是通用的工具,飞鸽路演定位在垂直领域细分场景的应用。我们认为这个场景不需要直播而且适合录播,因为录播更便于投资人选择时间观看。

飞鸽路演主要适用于投融资首次对接场景,能够让项目方通过视频方式更充分地展示项目情况,并且节约投融资双方的时间,还有阅读跟踪等保护投融资商业机密的功能,这是与直播平台的区别。

新科技创业系列主要针对新科技方向的公司,如AI、大数据、机器人、企业服务、物联网、金融科技、医疗、3D打印、区块链、智能制造、传感器、半导体、VR/AR/MR 、商业航天、新能源、新材料、有技术创新的硬件等。如果你对这个系列感兴趣,欢迎参与我们“新科技创业2019”系列的调研,调研问卷下载地址:https://shimo.im/docs/d7YCMGpugIwmI4HC/,问卷回复请发送至syq@36kr.com。

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