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营销观察 | 宅家时期的内容红利,霸道总裁王妃体也想沾沾光_详细解读_最新资讯_热点事件

“王爷,王妃已经吊在城门上暴晒三天了,请问还继续吗?”

“肯认错吗?”

“王妃第二天时已经死了。”

这些毫无逻辑可言的网文梗概,正越来越频繁地出没在微博、朋友圈甚至是各种评论区里。任凭你想尽各种办法屏蔽它们,最后总是能在另一处与它们再次相遇。

为了吸引读者点进链接,离奇的故事情节和无厘头的转折是标准配备。面对隔三差五就会跳出来的网文小广告,很多人一边怀疑大数据严重低估了自己智力水平,一边又隐隐约约地产生一种新鲜感。嘲讽之余,寥寥数十字的广告文案激活着无数网友的脑洞。

网友在贴吧上发出盖楼贴,号召大家用“总裁夫人/王爷王妃”文学来盖楼,有的不满足于已有作品,还以“王爷,王妃已经吊在城门上暴晒三天了”为命题,举办了一场言情扩写大赛;在豆瓣“弱智文学品鉴小组”里,这些槽点满满毫无逻辑的文案成为被拉出来“品鉴”的常客;甚至在饭圈代拍群和工作群里,“王妃少爷体”也被活学活用,应用于各种场景。

段子手们的二次创作成为疫情期间打发无聊的一种选择,殊不知这些梗如同滚雪球一般,无形中为网文广告又做了波免费宣传。

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来自微博、朋友圈截图

除了付费阅读,网友们还发起了话题讨论#今天微博给我推送弱智文学了吗#,阅读量突破4000万,甚至专门成立了“妃学家”、“弱智文学研究协会”等讨论专区。

从早期的霸道总裁与甜宠娇妻日常,到风靡于各圈的苦难王妃系列,如今这些网文广告再度升级:“这些恐怖的民俗你知道吗”、“比鬼故事更吓人的真实事件”、“世上真的存在跟鬼结婚吗”,惊悚悬疑风的文案开始取代总裁王妃,强势刷屏。

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尽管文案风格大变,但点进去看会发现正文内容与文案毫不相干,剧情依旧逃不开穿越、都市、豪门争夺老几样。即便如此,在疫情困住人们出行步伐后,这些狗血风格的小说仿佛也有了让人无法抗拒的魅力,买账的人不在少数。

“王妃们”背后的流水线生意

在此前的《微博上为什么那么多霸道总裁文?背后其实是小说分销江湖的盛衰》一文里,我们曾专门分析过此类网文的营销套路和盈利模式。各大平台不过是“王妃”、“灵异故事”的引流渠道,想追完小说就要按照广告上的提示关注相应公众号,通过菜单进入对应书城付费阅读。

这种网络小说从创作、推广到变现,与其说是新式网文大行其道,倒不如说是一种商业模式的胜利。毋庸置疑的,是作为小说搬运工的分销商们可观的收入,而水面之下,还藏着中国百万量级的网文写手和标准化、流水线式的规模化生产方式。

四年前,小秋还是国内某知名网文平台的签约作者,后来在朋友的介绍下加入了网文工作室,放弃单打独斗,开始合作写小说。

“写的题材都是当下热门的,系统、重生、娱乐圈、真假千金,读者爱看这些,我们也就扎堆写这些。”如果小说的付费率高,团队就会持续更新,如果阅读量少,他们会另找题材。“受疫情影响,最近医疗尤其是医妃系列的文颇受欢迎,我们打算换个背景架空写。”

据她介绍,一般敲定主题后,团队会共同来讨论大纲、剧情发展细节,根据每个人擅长的部分来分任务,规定时间交稿。负责每个版块的写手都有自己固定的圈内代号。

“捡漏”的人专门负责弥补剧情漏洞和修改逻辑错误;“摆渡”负责写剧情之间的衔接,需要有天马行空的想象力,同时还有“串线”、“润笔”,进行最后的编辑以统一风格,通常都交给写作阅历更丰富的人完成。

“但工作室大部分写的还是冲量的作品,要求比较宽松,规定时间短,还要更新上千章,没有太多精力仔细打磨。”小秋透露,通常这类小说前后风格会有些不同。

大部分写手日均能产一两万字,一部五十万字的小说不到一个月就能合作完成。随后这些网文被源源不断输送到初创网文平台和一些不知名书城,填充内容生态,并通过二级分销平台铺天盖地的广告完成流量变现。

“网文还是个快消品,我们工作室不会苛求文笔多么细腻,最关键是让读者看得爽。”通常的操作是,写手会在小说开头植入很多伏笔和噱头,让读者从开始就欲罢不能,就像灌下一杯可乐,一瞬间刺激到感官。

当然,绞尽脑汁之外也不乏更省时省力的办法。在淘宝上搜索“小说写作生成器”会看到几十元到几百元不等的售卖价格,只要在软件上输入想写内容的关键词,就能自动生成一段完整的文本。这意味着,小说已经拥有和商品一样流水线化的运作机制,内容产量高效,但也注定和大众爆款无缘。

渠道下沉、段子手推波助澜

根据QuestMobile发布的《2018年银发人群洞察报告》显示,接近1亿的银发人群正成为互联网最具活跃性和生命力的一大群体,他们在数字阅读上花费的时间高于平均水平。随着网络小说受众的年龄层逐渐扩大,中老年群体正在成为腰尾部小说平台争相抢夺的增量市场。

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数据来源于QuestMobile

与微博上集猎奇、恐怖、狗血等元素于一体,用最直白的无脑文案来吸引年轻网友的注意力不同,在中年群体使用最频繁的微信上,网文推荐广告选择另辟蹊径。

“怀孕期间,婆婆竟然每天喂我吃这种东西!”、“70亿离婚、渣男前夫,她死守最后的底线”、“左边手术室亮起红灯,丈夫等待着她的眼角膜”。

从家长里短到养生谣言,这类标题骇人的文章直接绕开繁琐文案,通过夸大与生活息息相关的事情,来获得中老年用户的关注。点开这类公号文章,同样跳转到拥有充值功能的公众号书城或小说站。

尽管晋江、起点、纵横这些网文大站资源多、阅读体验更佳,但对中老年群体而言仍是片陌生的领域。而公众号书城依托微信,既降低了用户观看小说的门槛,又有社交传播作为强大助力。拉新渠道进一步下沉,带来源源不断的流水。

在总裁、王妃系列网文遍地泛滥的背后,融梗、抄袭、洗稿的“怪圈”颇为耐人寻味。

“晋江VIP章节价格是千字三分钱,读完我一本50万字的书大概花15块,而在公众号书城看完同样一本书,至少得花200块,而且还可能看的是盗版。”一位晋江签约作者告诉36氪。

跟起点、晋江这些头部大厂不同,初创的小说平台没有稳定的内容生态,为了保持生生不息的活力,平台们必须无休无止地的为自己“输血”。正规的平台会购买小说版权,但更多的黑平台并不舍得花这笔钱,他们普遍的操作是大量“采集”网络上的小说资源,洗稿、融梗,甚至直接换个书名就在自家平台上架。这样的小说质量参差不齐,甚至存在触碰红线的风险。

“追究没用,走法律程序很麻烦,吃力不讨好,国内的网文知识产权不受重视。虽然大站都设有防盗系统,但还是防不胜防,他们总有办法偷到的。”上述晋江作者说,在晋江的读者留言区里,她遇到不少在公众号书城看了盗版文后跑来给自己留言的。“没办法,就当是给自己作品制造热度了。”

网络小说本身就是一片汪洋大海,当红的小说在种类、套路、结构上又基本固定,就算被“复制粘贴”,也难发现、难取证、难打官司,“连环抄袭”的现象使得原生创作早已迷失在证据链当中。

《2018年中国数字阅读白皮书》中披露,人们对电子书的付费意愿逐年增加,并且实际付费的金额要高于“想象”中愿意花的钱,网络文学行业依然有着强大的吸金力。

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数据来源于《2018年中国数字阅读白皮书》

投放广告、引流、再通过层层加价贩卖给读者,在这个过程里,上游的小说平台获得流量,二级分销平台得到了用户和服务费,三级分销则拿到八九成的高额佣金。而那些被夸张的梗概点进去的读者,或许还没有做好心理准备,钱包就被掏空了。

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