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36氪领读 | 如何为自己选择合适的投资人

编者按:找到合适的投资人是经营管理者至关重要的一课,也是经营者往往会遇到的难题,别人的成功不可复制,关键要找到适合自己的方法。本文选自《经营最重要的事》,如果你正处于创业初期,或遇到公司经营管理的难题,希望困扰的你可以在本文找到答案。

当人们争相为你投资时,好好庆祝一下吧!许多首席执行官做梦都想遇到这样的情况,所以你应该为自己能引起众多投资者的兴趣和关注而感到自豪。下面是我们多年来一直和创始人分享的几条建议。总的来看,这些建议都围绕着一个共同的主题——在高压之下保持高瞻远瞩的重要性。

放轻松,记住旅程才刚刚开始。创始人很容易陷入筹资带来的兴奋和激动中。作为一名投资者,我必须发挥想象才能体验到你的感受。

记住,只有你能统筹全局,规划时间,设定预期。投资人有时会不断加压,规定最后期限,占用你的时间,限制你的想象力。你要审时度势,确认自己是否找到了合适的投资者。你是否认识这样一些人,你听说过他们的成就,但没有更多的接触?如果是这样的话,在这轮融资结束之前试着主动与他们接触。你会和投资者合作很长时间,所以合适的 投资者对你的公司有长远的影响。

多向朋友和顾问咨询。

与你信任的人一起仔细审查各种投资协议的差别,详述与不同合作伙伴之间的经历。聚在一起各抒己见,或是围绕你为何选择某个投资人展开激烈讨论(哪怕是一个简单的利弊清单),这些都是有意义的。我们建议你找一个中立的咨询人来与你一起做,无论是创始时期的合伙人还是早期的天使投资人或顾问都可以。

取消约定很难。

在你寻到领投人之前,尽量克制自己,不要再筹集小额资金。在初始阶段,来自朋友和天使投资人的投资会很快累积起来。不管是5万美元还是10万美元,每一笔投资都很重要。这个“投资池”越大,就越难设定潜在领投人的预期,同时,在这样的情况下,如果已经没有投资空间,就意味着很难和你的天使投资人重新设定预期。在刚开始的时候不要马上就确认所有投资数目,你可以对他们表示感谢,并言明自己渴望与没有设定份额或确定投资金额的人合作。在筹资开始时适度保持灵活,通常在后期会受益匪浅,同时还能避免与朋友 和公司的早期支持者撕破脸皮。

反省自己是否有偏见。

有时,有些创业者会因董事会缺少动力而忧虑,或是为公司治理方面存在的潜在问题而担心。还有些创始人非常担心股权稀释,过早地抱守自己的优势。消除偏见,说起来容易,做起来则难得多。要想清楚哪些选择会对公司产生长远深刻的影响。有时候,找到一位强有力的董事会成员是至关重要的,他相信你的团队和你的远见,但也会挑战你。有时候早期的股权稀释会带来更好的效果。当你列好条款清单,决定向前推进时,要认真思考,彻底弄清楚背后的原因和潜在的偏见,然后做出有利于长远发展的选择,这一点极为重要。

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估值不要过高。

这种情况我们见得多了。公司发展良好、炙手可热 时,因急于在这轮融资中获胜,拿到一定数量的资金,公司创始人估值 时往往会出现估值过高的情况。硅谷媒体喜欢报道企业的交易前估值, 并没有意识到这样做无异于提供了一把双刃剑。那些投资可能会让你觉 得自己正在创造巨大的价值,但接下来却经常会出现严重的问题。如果公司的发展减缓或是没有达到预期,你就得冒险去面对一群愤怒和失望的投资者。

如果大气候发生变化,或者因为某些原因,你的公司暂时失去吸引力,融资就可能减少,公司以及投资者也会受到长久的影响。但这并不是说你应该有意地保守估值,以免达不到融资预期。相反,建议你选择一个你和你的团队能够达到的合理估值,它能为你取得双赢奠定基础。

记住,在融资谈判中,你有决定权。谈判各方都应保持灵活性。许多投资者经历过无数次这种过程,而创始人最多也只经历过几次。身处激烈的谈判环境,要意识到你的权力比你想象的要大得多。如果你想得到合理融资或是考虑到其他战略投资者,那么保留投资空间是很重要的。在谈判中要明确这一点,并且预留一些融资空间。杰出的合作伙伴很少在这个问题上提出异议,因为他们也明白在合作中有更多伙伴是很 重要的。如果你想确定期权池,要尽早与你的带头人敲定。

在整个过程中要坦率、果断,设身处地地为他人着想。要记住这是一个长期的过程,在这个过程中遇到的许多人日后还会再见。妥善处理好与他们的关系,以便在下次见面时,他们仍能像现在这样急切地想和你合作。你不一定总处于令人眼红的融资阶段,因此与投资人搞好关 系,留下后路,非常重要。(尤其要注意的是,对时机和估值的错误预期可能会在未来引起摩擦。)

要理解投资者可能会采取的策略方法。投资者有很多可以用来赢得 谈判或者能对结果产生影响的方法,最常见的有:

推翻条款清单。

有些投资者会抢在他人之前提供给你一份投资协议,有时候,协议中会有一项条款写着:如果你几天之内不接受,协议就会终止。应对这种策略的最佳方法就是告诉他们,你想为公司更好地服务(这个说法可以为你争取时间),或者你正在寻找一位最佳合作伙伴,因此不明白为什么在这么短的时间内 就要确定。如果他们想要说服你他们就是最佳合作伙伴,那么就 不要和他们合作。

让你感到内疚。

如果你不与他们合作,投资者可能会试图让你深感抱歉。作为创始人,重要的是将自己的个人感情与公司的利益分开。做到礼貌足矣,让他们知道,虽然你非常感谢他们有兴趣 与你的团队合作,但是你仍需仔细权衡,做出对公司未来发展最有利的选择。

精彩的出游和专享的聚会。

你可能受邀参加一些特别的活动。要清楚这实际上是与投资者的聚会,利用机会看看这些投资者、创始人 和同行是如何进行社交的。

再次祝贺你处于这样令人羡慕的位置,要明白赢得这么多投资者的青睐是多么难得。你还须谨记,这只是开始而已,经营公司真正的困难还在后头。对一家公司来讲,达成目标往往需要数年时间,因而我不建议急于完成融资。在此期间,你要尽可能地像组建团队和打造产品时那样深思熟虑。

结语:

找到适合自己的投资人是创业者的第一步也是最艰难的一步,要多于人沟通多听取他人建议,但是切记,只有你能统筹全局,规划时间,设定预期。要保持自己的初心,不要受客观事物和他人的影响,走好第一步,之后的每一步会走的更稳一些。

今天的文章摘录整理自书籍《经营最重要的事》,想了解更多经营管理的问题,不妨来看看《经营最重要的事》。

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书名:《经营最重要的事》

作者:【美】梅纳德••韦伯(Maynard Webb)

【美】卡莉•阿德勒(Carlye Adler)著高玉芳译

出版时间:2020 - 1

作者介绍:

梅纳德·韦伯(Maynard Webb)

擅长解决经营难题的人,维萨(VISA)、雅虎(Yahoo!)、Everwise董事会主席,赛富时(Salesforce)董事会成员,易贝(eBay)、IBM首席运营官

梅纳德有三十多年领导高增长公司的经营。担任易贝首席运营官期间,他使易贝的年收入从1.4亿美元增长至50亿美元。他还帮助建立、资助发展了数十家成功公司,并推动了赛富时、维萨等全球性公司的战略变革。

卡莉·阿德勒(Carlye Adler)

记者,其文章常见于《商业周刊》《财富》《时代》等知名媒体;《纽约时报》畅销书作者。

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