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最前线 | 茅台电商公司被注销,但茅台并未放弃电商渠道

12月17日晚,贵州茅台发布公告,公告称茅台集团董事会同意其参股的贵州茅台集团电子商务股份有限公司(下称茅台电商公司)解散,并对茅台电商公司进行清算注销。

而在此前,茅台电商公司的线上销售就已经停摆了3个月,因此茅台也缺席了今年双十一促销。

据天眼查等平台显示,茅台电商公司成立于2014年6月,注册资本1亿元,由贵州茅台集团控股,贵州茅台股份公司占电商公司股份的四分之一,公告称电商公司的解散注销不会对上市公司的业绩产生重大影响。

茅台电商公司是茅台唯一的官方线上运营商,经营茅台云商、茅台商城与茅台在天猫、京东、工行融e购等第三方旗舰店。

茅台电商公司自成立之初便肩负着茅台重要的使命。它是当时茅台集团为了充分整合线上线下资源,集团内外资源,顺应电子商务大潮,助推茅台进行销售改革的重要工具。

此次茅台电商公司的解散的确让人有些措手不及。

12月16日,在2019年茅台酱香酒全国经销商联谊会上,集团董事长李保芳称集团的销售收入将会突破千亿。仅仅在一天之后,茅台电商集团就宣布解散注销,显然是茅台电商公司没有完成集团赋予它的使命。

但茅台电商公司的解散注销并不是没有预兆。

首先,在今年五月五日,贵州茅台集团成立了集团层面的茅台集团营销有限公司(下称营销公司),营销公司的经营原则是“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”,从经营原则来看,营销公司并不单纯是为了销售,这是茅台渠道改革的关键一棋。

通过营销公司的设立,茅台集团想要让自己的营销从组织上统一起来,对自己销售不再是松散管理,而是将其下成“一盘棋”。如此一来,茅台电商公司的位置的确是有些尴尬了。

其次,茅台电商公司在销售方面做得不尽人意。茅台电商公司旗下的茅台云商、茅台商城等业务的目标是向个人消费者销售茅台酒,但在实际操作中,茅台云商和茅台商城却成了黄牛囤货、经销商窜货的渠道。更严重的问题在于,茅台电商业务滋生了严重的腐败现象

就在12月16日,原茅台电商公司董事长及法人代表聂永被判处有期徒刑三年二个月,处罚金20万元,其犯罪所得全部上缴国库。落马的茅台电商高管并不只有聂永,还有另外两位。

对于茅台而言,自建线上渠道成本过高而效率太低,而与第三方电商平台合作成本低,效率高,还能在一定程度上牵制线下的经销商,平衡线上线下的渠道力量。

在今年7月,茅台集团就为贵州茅台酒全国综合类电商进行销售招标,打算选定3家服务商。集团预计为三家服务商销售170吨、130吨和100吨茅台酒。目前,天猫商城和苏宁易购均已中标,市场人士预估,下一家中标的电商可能是小米集团旗下的小米优品。

撤销电商公司,只是茅台对渠道的一次调整。

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