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中国饮料新巨头诞生:靠山寨红牛起家,却狂卖40亿逆袭行业第二

原标题:中国饮料新巨头诞生:靠山寨红牛起家,却狂卖40亿逆袭行业第二

来源:互联网风云录

中国饮料新巨头诞生:靠山寨红牛起家,却狂卖40亿逆袭行业第二!

推荐语:作为最知名的功能饮料品牌之一,红牛在全球各大拥有广泛的消费群体。不过,在中国市场,却遭遇了一个最为强大的对手,它就是东鹏特饮。虽然被人嘲笑又土又low,却一口卖出40亿元的营收。

红牛,功能饮料的开创者

众所周知,在国内功能饮料市场,红牛长期以来是一枝独秀的。作为将红牛引入国内的功臣,严彬对红牛的发展,可谓起到了不可缺少的推动作用。出生于上个时代50年的他,曾经孤身一人来到泰国,后来更是将红牛饮料引入了中国。

去年,在富豪榜上,他以780亿元的身家名列第23名。可以说,红牛开创了中国功能饮料市场的辉煌时代。自从进入国内之后,就没有遇到什么像样的对手,一度占据80%的市场份额,直到东鹏特饮的崛起。

作为国内功能饮料市场的老二,去年销售额达到了40亿元。趁着红牛“打盹”的时候,迅速站稳了脚跟,开辟了属于自己的市场。2017年,其销售额同比增长40%,让不少竞争对手都惊叹不已。由此,也进入了红牛的视野。

东鹏特饮的发展之路

在消费者的印象中,东鹏特饮一直是又土又low。不仅名气土里土气,在产品包装上,更是和红牛没法比,实在是无法让人联想到,它就是红牛在中国最大的竞争对手。但是,就是这样一个品牌,却在红牛的眼皮子低下,杀出了一条血路。

1987年,东鹏饮料成立于深圳市。彼时,它还是一个国营品牌,不过业绩一直不好,后来东鹏特饮随之诞生,不过也是经营惨淡。2003年,就在企业内外交困之时,一个名叫林木勤的出手接下了这个烂摊子。夹缝中求生存,闷声发大财

之后,东鹏特饮在他的主导下,开始了差评差异化经营。首先,就是改变产品包装,用瓶装代替之前的方式;其次就是定位中低端,红牛卖6元一罐,它就卖3.5元一瓶。总而言之,就是在夹缝中求生存,避免和红牛正面接触。

2012年,东鹏特饮在东莞市的销售额成功破亿元,而东莞成为东鹏特饮在产品销售上的典型城市。从那时开始,它就从东莞出发,向全国各大辐射。2013年,为了进一步打响品牌,公司请到了谢霆锋做代言人。自从在东莞销售额破亿之后,东鹏特饮的营收开始连年增长。2016年,其销售额达到了30亿元,彼时红牛营收为230亿元。一年后,这个数字突破到了40亿元,从1亿到40亿元,只用了5年时间,销售额就翻了几十倍不止!

总结

从东鹏特饮的崛起,也能发现其品牌的确有独到的发展策略。不仅向红牛“低头”避免正面接触,而且在品牌推广、广告植入以及体育营销上,东鹏特饮都做到了最好。最后,才成为红牛在国内最大的竞争对手。你觉得东鹏特饮怎么样?欢迎在留言区分享讨论。财富的变革和科技的发展,我将与你们同在!

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